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投标师电梯投标文件的编制技巧

2018-04-13 01:49

  

   电梯是机电一体化的高技能产品,品种繁多,不同的出产厂家、不同的出产工艺、不同的配件质量所出产出的设备,其不同往往也会比较大。文件的编制技巧电梯投标文件假如制作不标准,不只会影响作业功率,某种程度上也很难确保收购到用户真实需求的产品。本文剖析了电梯投标文件编制中应考虑的一些要素,并结合办理实践做一简略介绍。

   一、电梯类投标文件中一般考虑要素

   关于电梯类投标项目,笔者地点的公共资源交易市场投标文件选用的评标方法均为归纳评分法。

   一般关于投标人的资历条件设置为:①具有承当民事责任才干的专业电梯制作商或制作商授权托付代理商(代理商需供给制作厂家授权书);②制作商须具有《中华人民共和国特种设备制作许可证》;③制作商或授权托付的代理商须具有《中华人民共和国特种设备装置改造修理许可证》;④所投电梯品牌的制作商须经过 ISO9001质量办理体系认证;⑤同一品牌只承受一个投标人;⑥所投电梯具有整梯型式试验报告。

   技能标评分项为:制作商注册资金、企业资信等级、制作商出产年限、施工计划的合理性、与规划的技能参数违背状况、市场占有率、归纳功能、主机、操控体系、驱动体系、曳引机、门机体系、成绩、售后效劳措施等方面设置评分标准。

   商务标评分为:满意投标文件要求且投标价格分一致选用贱价优先法核算,即满意投标文件要求且投标价格最低的投标报价为评标基准价,其价格分为满分。

   二、电梯类投标文件问题剖析

   电梯类投标,选用归纳评分法能够科学地反映投标企业的实力及产品质量,但假如参加评分的项目及分值设定不科学、技能不标准、评标标准不明确、针对性不强,不只会影响到一些有实力的企业参加投标,也会对评标的效果发生欠好的影响。

   经过剖析近两年的电梯投标文件,笔者结合实践开标状况,提出一些针对现行投标文件编制问题的主张:

   1.付款方法问题

   关于电梯供货商来说,一个项目是否具有吸引力,不只要看项目的巨细,还要考虑厂家能否承受投标人的付款方法。比方,许多投标人在电梯投标进程中提出,想招一些质量好、知名度高的品牌,如三菱、日立等。可殊不知,这些品牌企业都有其自己内部拟定的付款方法,例如三菱,只会投预付款为出场前付至中标价的70%左右的项目。这与咱们常用的预付款为30%并不符,所以也就导致了笔者地点区域两年投标的电梯项目,三菱及日立均不情愿参加投标。另一种状况是,有些项目无预付款,使得许多电梯制作商无兴趣参加,而代理商假如想参加,则需求前期自己垫资。

   2.技能标评分项内容及分值设定的问题

   (1) 制作商注册资金、企业资信等级。经过计算电梯类开标的状况,笔者发现前来投标的电梯企业,特别是江浙区域的一些小品牌,其注册资本金往往十分高;相反,一些世界大品牌,例如蒂森电梯,其注册资本金反而很少。笔者后来咨询了一些电梯类相关专家及厂家才得知,不少世界品牌,他们初始的注册额度是多少来投标时就是多少,不会去额外地进行增值。这一点,也让不少世界品牌在评标进程中没有任何优势。

   还有就是企业资信等级,银行开具的证书首要是针对企业借用银行存款、资金活动率高的企业开具的。告贷越多,越简单拿到3A。而一些知名品牌电梯企业,往往只能拿到2A、1A,乃至拿不到A。

   (2) 施工装置计划的合理性。投标文件常常会规则,根据投标人的施工计划,十分合理得3分,较为合理得2分,一般合理得1分。经过剖析,一切的投标人在此条上都能取得一个不错的分数,首要原因可能仍是评分内容设置得不置可否以及专家才干的有限所造成的。相同状况的还有:市场占有率、归纳功能(根据所投品牌的市场占有率、归纳功能归纳评分,总分不超越2分)。笔者以为,既然是归纳评分,就是期望经过技能标评分,让真实有实力的投标人表现出竞赛优势。假如评分项无法完结上述要求,不如弃之不必。

   (3) 电梯首要技能参数的设定。能否为投标人挑选一个满意的电梯,技能参数的设置是要害,现在电梯投标文件技能标准还不行标准,打分标准里边都是文字许诺的东西,一些供货商为了中标,一般都会应对这些条款,但由于短少首要的技能条款,一些大品牌的优势往往就无法表现出来。别的,许多电梯投标文件在设备技能功能方面往往没有具体的评分内容,只能靠评标专家的经历给予评分,很难确保评标的客观性和公正性。

   在参数设置的时分,假如呈现人为或非人为的过错,那么影响将是十分恶劣的。例如某医院病房楼医用电梯项目,要求的电梯运转速度为1.75m/s,但给出的地坑深度仅为1400mm,从事过电梯作业的业界人士都知道,电梯的运转速度越快,要求的地坑深度越深,不然,就是海市蜃楼,底子无法完结。1.75m/s 运转速度的电梯需求的地坑深度是不能少于1700mm的,不然,这个速度是底子无法完结的。但偏偏却有投标人按此要求投了标并中了标,可是这种所谓的中标是没有任何根据和操作性的。

   (4)售后效劳分值的设定。投标文件中,往往将投标单位满意给定的悉数备品备件及易损件的得6分,每短少一项扣2分,扣完停止。(需供给备品备件及易损件对照清单,并许诺中标后按此清单供给);投标单位对所投产品免费质保期许诺:免费质保期限最低为2年,投标单位许诺每添加1年得1分,满分4分。

   明显,以上分值10分的设定不足以考量企业电梯售后效劳的需求。电梯售后效劳应该包含售后效劳机构设置、人员配备状况;售后效劳规模及内容;售后效劳程序、技能措施状况;质量确保期;免费修理保养效劳期限;报修后呼应时刻以及备品备件供给状况等。

   三、问题的处理与对策

   电梯作为特种设备,有其特别性。而且投标人对电梯的用处、类型和运转速度等的不同要求,也会给电梯的投标作业带来很大的困难。下面,笔者就针对上述问题,来谈谈自己的一点拙见。

   1.针对付款方法问题的对策

   (1)针对投标人挑选好品牌和造价低的不同需求,需求拟定不同的付款方法,以期招到投标人满意的产品。一线品牌的电梯厂商对付款方法比较严苛,投标文件编制人员能够在征得投标人赞同的状况下,尽量地挑选和满意电梯商能承受的付款方法,进步预付款的份额。

   (2)为了扩展投标人的参加面,添加投标数量,构成更为合理和剧烈的竞赛,要吸纳代理商参加投标。但也要充沛考虑到代理商的垫资才干有限,有些标的额较大的项目,投“蒂”简历创造人“森”--蒂森克。他们有极大的参加热心,但可能会因囊中羞涩而无可奈何。对此,能够在一个项目的付款方法上选用两种不同的付款形式,别离针对制作商和代理商。

   (3)据业界专家剖析,现行投标文件付款方法相对比较科学合理。这种付款方法为:合同收效后十天内,需方向供方付出设备款的20%作为预付款,设备运到工地开箱检验合格后十天内付至设备款的70%;装置调试检验合格后十天内付至设备款的95%;余下的5%作为质量保修金在设备质保第一年期满后付2%,设备质保第二年期满后悉数付清。

   2.技能标评定内容及分值设定的对策

   制作商注册资金、企业资信等级、市场占有率、归纳功能、施工计划的合理性,这些功能能够反映一个企业的归纳实力,但并不能起肯定效果。

   当然,关于这类内容的设定也不能大意。笔者主张,此类要素也可分为两种状况:如投标人对品牌要求不高,只期望取得价廉的电梯品牌,可选用上述要素评定;如投标人期望招到品牌层次高的电梯,则主张恰当削减上述评定项的分值,乃至能够撤销部分不适用大品牌的评定内容,添加制作商年限及已完相似工程成绩的分值。

   3.首要技能参数的设定

   技能标关于首要技能参数的评分项中的主机、操控体系、驱动体系、曳引机、门机体系、通讯方法、操控方法、投入151亿 重庆超额完成-三无-老旧,开门方法,应进行分值设定。怎么细化技能标准设定十分值得考虑。主张在技能评分项中细化相关的评分标准,包含首要部件、全体功能、安全可靠性等各方面。每个技能指标评分跨度尽量操控在2分以内,这样做能够给评标专家供给很好的打分根据,能够有用约束评标专家打分的随意性。

   4.售后效劳分值设定规模有待进步

   电梯作为特种设备,有必要把安全放在第一位,不能只注重产品自身质量,投标师电梯投标而忽视产品售后效劳。设备原厂效劳水平、产品免费保修期、厂家备品备件供给才干、效劳及时呼应时刻等多方面的查核都应该作为考量供货商效劳才干的标准。售后效劳不能低于10分,而且要细化其分值。

   四、结语

   笔者在实践作业中触摸了许多特别职业特种设备的投标,深感编制投标文件就是一个不断学习的进程,而归纳评分的标准是投标文件的要害内容,直接影响到电梯投标的衡量标准,参数规划要科学合理、易量化、易操作、把握安全知识 警觉老旧电梯“犯病易评比。只要进一步标准电梯投标,拟定一致的电梯收购投标文件范本,不断进步投标文件编制质量和投标功率,才干最大极限地满意客户需求和工程项目要求。